【B2B企業向け】MA×SFAで実践する効率的な案件創出のポイント 第2回 営業効率化と成約確度向上を同時にかなえるデータドリブンマーケティング

時代の変化とともに営業活動が変わってきています。
お客様は営業から直接話を聞く前にWebで情報を収集しており、検討の大半はデジタルで終えてしまいます。このような中、企業はどのように見えていないお客様を見える化し、「営業がアプローチすべきお客様」に育て、どのようなリードが「アプローチしたくなるお客様」だと判断すればいいのでしょうか。

お客様のWebの行動履歴のマーケティングや営業活動利用は、既に大半の企業が行っています。
しかし、それによって成果を出している企業と、成果が出ていない企業があるのはなぜでしょう。

本セミナーでは、MAで取得する行動データの分析のみならず、SFAで確認することができる過去の商談でのお客様の行動パターンを把握する方法など、MA、SFA両方のデータをモニタリングすることで実現する、データドリブンなマーケティング手法をお伝えします。

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